一、外貿特點

1. 跨越國界：外貿活動涉及不同國家（地區）之間的商品和服務的流通，這是與內貿最本質的區別。

2. 復雜性和風險性：外貿活動涉及多個環節，如市場調研、合同談判、物流運輸、支付結算等，且受到不同國家法律法規、貿易政策、匯率波動等多種因素的影響，因此具有較高的復雜性和風險性。

3. 促進經濟發展：外貿活動可以促進國家（地區）之間的經濟交流和合作，推動全球經濟的繁榮和發展。

二、外貿與內貿的主要區別

1. 交易對象不同：內貿的交易對象主要是同一國家（地區）內的企業和個人；而外貿的交易對象則是不同國家（地區）的企業和個人。

2. 優勢不同：內貿在交易過程中沒有語言、文化、法律等方面的障礙，且可以避免匯率波動的影響；而外貿則可以讓企業接觸到更廣闊的市場，拓展業務范圍，獲取更多的利潤。

3. 流程不同：內貿的流程相對簡單，從產品生產到銷售都在同一國家（地區）內完成；而外貿則需要進行海關申報、貨物運輸、清關等一系列復雜的流程。

三、外貿主要流程

外貿交易的完整流程包括以下幾個環節：

1. 詢盤：客戶向供應商發出詢盤，詢問產品信息、價格、交貨期等。供應商需要給予詳細回復，并盡可能給予客戶更多的支持。

2. 報價與談判：供應商根據客戶要求和自身成本給出報價，并與客戶進行談判和溝通，爭取在滿足客戶需求的同時保障自身利益。

3. 簽訂合同：雙方達成協議后，需要簽訂合同，明確產品、價格、數量、交貨期等具體細節。

4. 生產和質檢：供應商按照合同要求進行生產，并進行質量檢測，以確保產品符合客戶要求。

5. 包裝和裝運：供應商進行適當的產品包裝，并選擇適宜的運輸方式進行裝運，以確保產品的安全和及時到達。

6. 支付和結算：客戶按照合同要求進行支付，供應商收到貨款后進行結算，并對貿易過程進行總結和評估。

四、外貿常用術語

在外貿活動中，常用的專業術語包括：

?FOB（Free On Board）：離岸價，是出口商品的價格術語，包括了商品的價格、費用和裝貨費用到海運港口為止。

? CIF（Cost, Insurance and Freight）：到岸價，是運輸保險運費都由賣家承擔的價格術語。

? L/C（Letter of Credit）：信用證，由銀行開具的一種保證金，確保賣家如實交貨，并得到按照合同約定支付貨款的保障。

術語實際應用案例

例如，在FOB術語下，賣方承擔的風險和費用在貨物裝運上船后轉移給買方。如果貨物在裝船后因吊鉤不牢導致外包裝破裂，損失應由買方承擔，因為根據FOB術語，賣方僅負責將貨物安全裝運上船。